启盈策略即时零售闪电仓加盟：风口上的伪命题？

文 | 即时刘说启盈策略

在 Labubu 爆火时，它甚至被市场炒成了 "收藏品"，一位经济领域的大佬和我聊起这事时直言：把 Labubu 当收藏品炒作，本质是个伪命题。大佬给出的理由很明确 —— Labubu 更偏向潮流消费品，它的市场价值多靠情绪价值和资本投机撑起来，既没有收藏品该有的 "系统性稀缺性"，也缺乏足够的 IP 深度。

聊到这个 "伪命题"，我不由联想到了即时零售行业里的闪电仓—— 它现在似乎也面临着类似的 "认知疑问"。

目前即时零售平台端公布的市面上闪电仓数量超 5 万家，但依我和很多行业同仁的观察判断，真实仍在落地运营的数量恐怕没这么多；更关键的是，即便按这个规模算，整个行业里的闪电仓品牌也只有数百个，市面上绝大多数闪电仓其实都是加盟模式，其中真正符合商业逻辑、具备可持续性的品牌，或许寥寥无几。除了惠宜选的仓店数突破2500 家，其他绝大多数一线闪电仓品牌，比如小柴购、乐购达、优购哆、快客达等品牌仓店数在几百家左右；至于更多小品牌，仓店数甚至不足 20 家。

所以，刘老实认为有必要和大家一起讨论：当下的闪电仓加盟，到底是不是又一个 "伪命题"？

传统加盟的四大门槛，闪电仓能跨过几个？

传统的品牌加盟模型通常建立在四个基础之上，这也是品牌放加盟需满足的核心条件：

成熟的商业模型：即有品牌直营店验证这一商业模式的可行性和盈利性；

一定的品牌性：即便品牌目前仍不具备品牌力，后续也要加强对品牌的打造；

较强的运营能力：总部需具备全流程支持系统和数字化运营工具；

一定的供应链能力：很多品牌本质上主要依靠供应链盈利（如瑞幸、蜜雪冰城等）。

但放眼当下的闪电仓市场启盈策略，绝大多数品牌似乎难以达标：

首先，缺乏经过充分验证的直营模型。仓店品牌虽多，但有些仓店甚至都没有自己的直营店，加盟后往往是能 "摸黑过河"；

其次，品牌建设几乎为零。目前，消费者认的是平台标识（美团闪购、淘宝闪购、京东秒送），而非仓品牌本身；且目前即时零售平台用户主要依靠搜索商品关键词购物，特定到某闪电仓品牌购物的占比相对较少；

再次，运营支持系统薄弱。尽管大多数品牌都提供运营服务，并赚取加盟商的销售抽点，但很多品牌在选品、定价、动销策略等关键环节仍缺乏精细化管理；

最致命的是第四点：供应链能力缺失。绝大多数闪电仓品牌没有自己的供应链，更无自建中心仓，加盟商的货源大都来自 1688、拼多多等平台，导致商品质量参差不齐、同质化严重。

其实并非大多数闪电仓品牌不想做自己的供应链，而是先天条件不足。

闪电仓与便利店、餐饮等传统实体加盟存在本质差异：闪电仓做的是线上半径生意（多为 3-5 公里），其密度天花板非常低。即便在北京、上海这样的超大型城市，同一品牌目前也很难支撑超过 100 个仓店同时健康运营，这也切断了绝大多数品牌方打造自身供应链的想法。

然许多品牌也在平台没有区域保护机制的情况下进行全国招商加盟，导致区域内卷加剧、单仓盈利困难；这种 "一套货盘打全国" 的模式，显然难以适应不同区域的消费差异。

可以说，除了极少数品牌自建仓配体系外，绝大多数闪电仓在供应链端几乎毫无壁垒—— 而这恰恰是加盟模型中最核心的盈利来源之一。

面对这些问题，我们需要思考：这是商业模式本身的问题，还是行业发展的阶段性问题？对此启盈策略，市场存在两种不同观点：

有观点认为，闪电仓仍处于早期发展阶段，目前的问题并非模式缺陷，而是行业尚未进入成熟期。正如电商早期一样，混乱与整合是必经之路，随着市场出清和资本筛选，最终能留下的品牌或将建立起真正的供应链和运营能力。

也有不少人和我持相同看法：如果绝大多数参与者始终依赖低质货源、缺乏品牌认知、只能在平台流量红利中 "薅羊毛"，那么闪电仓加盟很可能只是一个 "看起来很美" 的伪命题。因为它吸引了很多并非真正的创业者，而是追逐风口的投机者入局 —— 正如 Labubu 的炒作逻辑一样，情绪和资本驱动之下，缺乏可持续的根基。

所以，我们不必急于给闪电仓加盟是否是伪命题下定论，但必须提出更尖锐的核心疑问：

1、在没有供应链控制力的情况下，闪电仓品牌究竟靠什么为加盟商提供长期价值？

2、是走区域为王的精细化运营之路，还是继续走全国招商加盟的扩张之路？

3、平台政策一旦变动（如抽成比例或流量分配调整），对平台依赖度极高的闪电仓该如何生存？

4、如果消费者只认平台、不认仓品牌，那么加盟的 "品牌溢价" 究竟存在于哪里？

5、闪电仓要想提升单量，除了卷价格，增加 sku 外，是否能找到真正的解锁钥匙？

6、闪电仓是否适合搞私域，又如何打造自己的私域？

......

这些问题并不容易回答，但却值得每一个参与者深思。闪电仓是否将成为即时零售的基础设施，抑或只是资本助推下的又一波泡沫？答案可能要在未来两三年内才能真正浮现。而在那之前，保持清醒的批判性思考，或许比盲目入场更加重要—— 尤其是对行业小白而言。

对此，你有什么高见，也希望在评论区和刘老实一起互动讨论。

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